水果行業(yè)可以說是競爭非常激烈，樓下大大小小的水果超市數(shù)不勝數(shù)。有一位水果商家偏偏在那條已經(jīng)有了三家根基穩(wěn)固、盤踞5-10年的水果老店的商業(yè)街上闖出了自己的一片天，在開業(yè)當天收獲4.76萬營業(yè)額，他是怎么做到的。

案例分析

商家的水果店是在2019年7月開業(yè)的，開店的街道在之前就有了3家根基穩(wěn)固、盤踞5-10年的水果老店，競爭算是非常激烈。

在開業(yè)當天，商家巧用小程序的分銷和會員卡儲值等功能，首天就實現(xiàn)了營業(yè)額4.76萬的好成績，并為小程序帶來大量粉絲。

案例說明

1，門店造勢宣傳，吸引客流

商家在開業(yè)當天為了讓更多人知道，吸引行人駐足進店。決定在店門口，擺放音響，全天循環(huán)播放開業(yè)優(yōu)惠活動，引發(fā)顧客好奇心。用戶即使遠在幾百米之外，也能聽到活動內(nèi)容。此外，老板還搭建舞臺，邀請主持人上臺造勢，利用人群聚集效應，吸引路人駐足圍觀。

2，巧用地推，觸達更多用戶

1）策劃限時活動，吸引用戶主動轉(zhuǎn)化

①50歲以上老年人憑身份證，每天下午6:30-8:30，限30名到店免費領取香蕉1份。

②線上店鋪開展“一元+2人+西瓜拼盤+到店自提”、“3元+2人+三色水果拼團+到店自提”拼團活動。

商家策劃的這兩個營銷活動門檻低、讓利大、先到先得，能最大程度的刺激用戶轉(zhuǎn)化，同時用戶到店后，商家還可以進行再次營銷。

2）新店開業(yè)限時優(yōu)惠活動

商家印刷了3000份的傳單，傳單內(nèi)容有開業(yè)限時活動信息，小程序二維碼等內(nèi)容。在店鋪開業(yè)前兩天以及店鋪開業(yè)活動的三天，雇傭5人在熱鬧的公交、地鐵站、路口以及附近的居民樓進行派送。

3）引導進店用戶線上消費，便于后續(xù)營銷

商家在收銀臺擺放小程序二維碼，并采用海報以及店員口述等方法，告知用戶線上消費可立領5元無門檻優(yōu)惠券，付款時直接抵扣。將門店用戶引流到小程序，便于做后續(xù)的營銷。

3，玩轉(zhuǎn)小程序分銷，讓眾人一起賣貨

商家了解到附近幾家水果店爭搶客流的手段一般是降價，商家決定走出不一樣的路，想要運用小程序分銷，快速實現(xiàn)用戶裂變，讓眾人一起賣貨。

1）商家沒有設置招募門檻，所有用戶可直接申請為分銷員，但申請分銷員是需要輸入手機號，便于商家做后續(xù)的營銷。

2）商家設置分銷員可得3%的傭金，同時自己購買商品也可以享受分傭。

4，運用會員充值，圈住用戶

商家明白想要從幾家競爭對手手里搶來穩(wěn)定的客源并不容易，因為每個用戶都習慣在自己熟悉的店內(nèi)購買東西，于是商家運用會員卡儲值功能，推出限時三天的開業(yè)儲值活動。

儲值優(yōu)惠有充300送20，充500送50，充800送110，充1000送130，儲存不同的錢，贈送價值不等的禮品，包含水蜜桃、火龍果、牛奶、蜜瓜、堅果等。據(jù)商家透露，開業(yè)當天，就收獲儲值金額3.6萬。

目前，各行業(yè)的生意都不好做，商家如何在競爭激烈的行業(yè)脫穎而出，這就需要商家用于嘗試新的方法。得有店可以幫助各行業(yè)搭建小程序商城，免費創(chuàng)建H5公眾號商城，低成本低門檻開啟社交電商經(jīng)營。同時得有店提供完善的功能服務和拼團、秒殺、優(yōu)惠券、分銷營銷工具，以及豐富的運營策略幫助商家經(jīng)營好店鋪，實現(xiàn)新客的快速獲取和成交量的提升。