限時秒殺也是當(dāng)下商家做營銷的常見手段之一，在有限的時間里以超低的價格售賣產(chǎn)品，效果也是相當(dāng)給力，除了打造爆款效應(yīng)之外，還能迅速增加店鋪的流量、客源，實現(xiàn)低成本獲客。

大品牌大平臺有客戶基礎(chǔ)，自然不缺流量，對于小微商家，沒有充足的流量，又怎樣在自己的小程序商城中運營一場成功的秒殺活動呢？

通過得有店搭建自己的小程序店鋪，同時得有店為商家運營提供“秒殺”工具，在這里，我們來了解下秒殺的運營技巧。

案例說明：老文房小程序通過秒殺活動，提高銷售和拉新

澗邊草堂老文房是一家文房用品品牌，主要從事文房用品的研發(fā)及銷售，經(jīng)過兩三年的社交電商運營，已經(jīng)有了自己的基礎(chǔ)客戶群體。因為商品具有強文化屬性，不是生活必需品，客戶主動進行一定頻率復(fù)購的意愿較低，老文房需要通過活動促進商品銷售和獲取新客。老文房的客戶群體有相當(dāng)一部分是學(xué)生，8月份正值暑假，這部分客戶有時間參與秒殺活動。

老文房小程序秒殺活動復(fù)盤

/明確秒殺活動的時間和規(guī)則/

8月7日秒殺活動開始，從早上10點到下午15點，每個整點進行一場秒殺，每次秒殺設(shè)置10個產(chǎn)品，限定活動數(shù)量，先到先得。

/秒殺活動選品/

參與每個整點秒殺的商品有10件，包括：低價款、爆款、新款和高端款，最少會覆蓋5個以上的品類，比如中午12點場就包括書冊、漆盤、筆擱、陶罐、古錢、印泥6種，這樣可以覆蓋到有不同選購需求的人群，讓更多用戶對秒殺活動感興趣。

/小程序秒殺活動商品定價/

其實，秒殺價格的核心并不是低價，而是要低于客戶的預(yù)期。老文房平時很少做優(yōu)惠活動，所以秒殺活動的定價是原價的7到8折就能對客戶有一定的吸引力了。

尤其是一些價格較高且市面上難求的高端商品，由于平時沒有折扣，所以放到秒殺活動中的時候，老用戶自然不會錯過整點的秒殺場。

/小程序秒殺活動的推廣/

對秒殺活動而言，時間節(jié)點非常重要，尤其是宣傳期和活動開始時間點。一般來說，秒殺活動的宣傳周期為一周，時間過長，粉絲容易遺忘，時間太短，吸引到的人數(shù)有限。如果活動規(guī)模很大，像“雙十一”，那就可以提前一個月開始做宣傳。

在宣傳期，老文房在公眾號推文、朋友圈和小程序商城首頁的輪播圖做了推廣，宣傳成本比較低。除此之外，商家也可以通過發(fā)送短信、微博、抖音等做宣傳，這樣的觸達人數(shù)會更廣。

/小程序限時秒殺的活動頻率/

有些商家會把秒殺作為日?；顒?，每天會有1到2款的商品秒殺，用低價吸引新客戶進店，為店鋪引流，也能帶動其他商品的銷售。

老文房將秒殺活動分為5個場次進行整點秒殺，這樣一方面可以保持秒殺活動的緊張氛圍，一方面可以提升客戶在商城的平均停留時間和下單率，提高活動銷量。

小結(jié)

老文房是在一定的客戶基礎(chǔ)上做的秒殺活動，一方面提高了銷量，另外就是促進用戶活躍和整體留存率。

商家在策劃秒殺活動的時候，要注意限定秒殺活動的時間、參加活動的商品數(shù)量、活動優(yōu)惠的價格，活動時間和商品有限營銷活動氛圍。

活動價格正是打動客戶的地方，需要注意的是，因為參與秒殺的客戶大多是被活動的優(yōu)惠吸引的，商家需要做更多的關(guān)聯(lián)營銷來留住客戶。