在商家搭建微商城店鋪的時候，最頭疼的恐怕莫過于寫商品文案了。如果百度搜索復(fù)制粘貼的話，也太沒誠意了，并且也不利于體現(xiàn)自己店鋪的差異性，對店鋪的長久發(fā)展是非常不利的?？墒侨绻白约簞邮帧钡脑?，好像并不會“豐衣足食”，因為商家畢竟不是文案出身，真的不會寫啊……

其實，好的文案都是有套路的，今天就為大家匯總了一份文案套路大全，助你輕松搞定賣貨文案。


商家在寫商品標(biāo)題的時候，其實是有一定的套路可言的。

商家可以按照“知名品牌名（中文/英文）+商品名+要點提煉”這一公式來描述產(chǎn)品標(biāo)題。同時商家也可以根據(jù)產(chǎn)品特點地將“核心賣點”前置，吸引用戶的注意力，抓住用戶痛點。

就比如說下面的這張圖

同樣的產(chǎn)品，但是相信很多人應(yīng)該會選擇到左邊的電商平臺了解這款夜間酵素！

“邊睡邊掉肉”這種簡單輕松的減法方式，是多少女生的想要達成的效果啊，這個商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。

反觀，右邊電商平臺的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 ”每個字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。


商家在進行商品詳情頁的描述的時候，其實也是有一定的套路可循的，在這里為大家整理了常見的三大文案套路。

（1）運用場景法喚醒用戶的購買欲望

有時候用戶并不是不需要，而是覺得商品的用處不是很大。這個時候，商家就可以運用場景描述法來告訴用戶，來打動用戶。

就比如說，一臺榨汁機可能會有很多的賣點，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果商家只是簡單的把這些賣點進行陳列話，客戶給出反饋大多會是“哦，真厲害，不過我不太需要”。

那這個時候，商家就可以運用場景描述法來喚起用戶的購買欲望。商家就可以去一一描述用戶早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話客戶就會給出不一樣的反饋了?！岸鳎瑏硪慌_”。

（2）利用從眾心理贏得用戶信任

另外，商家也可以利用用戶的從眾心理來引導(dǎo)用戶進行下單購買。如“839293 位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù) 11 年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破 100 萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……

商家可以通過這些關(guān)鍵詞來明示和暗示產(chǎn)品很暢銷時，客戶會情不自禁的更想購買，他們會開始說服自己：

“別人都買了我也得買！”

“那么多人買了東西應(yīng)該靠譜！”

通過描述“暢銷”這種文案描寫方式即能激發(fā)購買欲望，又能贏得用戶的信任，真的可謂是一箭雙雕。

其實想要贏得用戶信任還有一個非常簡單粗暴的方法——明星同款。

如果某個客戶認可某個明星/KOL，那么這個明星用的任何東西都會讓他產(chǎn)生“Attention”(甚至還能產(chǎn)生信任)?！胺侗扑]系列面膜”、“林允同款親膚舒緩”、“楊冪也在用的面膜”等等這樣的文案描述效果也是非常不錯的。

（3）描述產(chǎn)品效果引導(dǎo)用戶下單

如果商家的商品和服務(wù)，可以能夠為用戶帶來一個很好的效果，幫助客戶達到一個很好的狀態(tài)，那么商家在包裝文案中盡可能的去包裝描述這一狀態(tài)。

比如護膚品行業(yè)，就可以通過“養(yǎng)出嫩白牛奶肌”、“比別人年輕 10 歲”、“隨時白成一道光”、“讓你全身都在發(fā)光”、“秒變光滑雞蛋膚”、“皮膚白過雪”等文案，來引導(dǎo)用戶下單購買。

對于商家而言，有時候可能僅僅是一句有趣的文案，就會讓用戶進行下單購買。所以說，在商家日常運營的環(huán)節(jié)中，每一步都很重要，商家不可忽略。

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