在企業(yè)的經(jīng)營過程中，用戶的裂變傳播能夠幫助企業(yè)快速發(fā)展。但是，裂變用戶對于大多數(shù)企業(yè)而言是一個非常大的難題，很大的一個原因是用戶之間的互動是比較困難的，也就是大家所說的沒有社交屬性。

而近兩年大火的微信小程序便能夠為企業(yè)解決這一難題。小程序背后依靠著微信這一社交平臺，具有很強的社交屬性。所以，借助小程序進行裂變傳播對企業(yè)來說無疑是一個很好的選擇。那么企業(yè)應該如何通過小程序實現(xiàn)裂變傳播呢？

借助小程序進行裂變傳播的常見場景主要有兩個，分別是朋友圈和微信群/微信好友，企業(yè)可以針對這兩大場景，設計不同的玩法，引導用戶裂變傳播。


朋友圈是微信生態(tài)中一個重要的裂變場景。小程序可以通過一些活動玩法利用朋友圈場景實現(xiàn)指數(shù)級裂變。

在朋友圈裂變的玩法設計上，商家也有很多選擇。從整體上來就講，朋友圈裂變傳播的方式主要可以通過三種形式。

（1）微信公眾號的方式

商家可以在公眾號文章里植入一個小程序碼，然后引導用戶把這篇文章分享到朋友圈，這樣也就相當于小程序被分享到了朋友圈。

（2）海報的形式

商家也可以通過海報+小程序碼的形式進行曝光，商家通過為用戶生成自己的專屬海報，在海報中附上商家的小程序碼，然后引導用戶發(fā)到朋友圈，新用戶只需掃碼二維碼即可進入你的小程序店鋪。

（3）朋友圈集贊的形式

朋友圈集贊是裂變營銷戰(zhàn)略的經(jīng)典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個贊，就可以換禮品。


除朋友圈外，社群/微信好友是小程序實現(xiàn)裂變的第二個場景，小程序通過社群裂變的效果往往遠高于朋友圈。

（1）社交立減金

【玩法介紹】

用戶進入小程序店鋪之后，可以獲得一份“社交立減金”禮包，但是用戶需將“社交立減金”禮包分享給朋友后自己方可獲取一份，朋友在會話中也可隨機獲取“社交立減金”，并直達商家小程序。

例如，用戶在屈臣氏門店使用微信支付后，可以點擊“領取”按鈕進入邀請好友界面，隨后轉發(fā)至好友，便可以共同領取“立減金”。

（2）分銷

【玩法介紹】

分銷裂變的主要玩法是從用戶那里分享出去的商品成交之后，用戶就會得到提成。商家通過這樣的方式可以刺激用戶分享，提升用戶的參與感，從而達到了分銷裂變用戶和銷售產(chǎn)品的目的。

（3）砍價、拼團

【玩法介紹】

砍價、拼團也是現(xiàn)在商家最常使用的營銷功能。用戶可以通過邀請好友進行拼團、砍價，實現(xiàn)低價購買商品，從而吸引到意向客戶。

就像拼多多，一款以低價格而被大家熟悉的購物平臺，拼團砍價模式讓它快速形成了自己的小圈子進行分裂。以低價團購這種方式讓用戶通過找人拼團，進行裂變傳播，獲取流量。

以上這些就是裂變傳播的主要玩法介紹。那么，企業(yè)又應該如何實現(xiàn)這些營銷玩法呢？得有店可以為企業(yè)提供各種營銷工具，幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)裂變傳播。

得有店能夠為企業(yè)提供線上經(jīng)營工具，幫助企業(yè)輕松搭建微商城，一鍵生成小程序、快速生成APP，全方位滿足企業(yè)的多元化場景需求，解決企業(yè)線上開店難題。


對于企業(yè)而言，要想實現(xiàn)裂變傳播不僅僅需要裂變傳播的活動玩法，同時還應該為用戶帶來良好的消費體驗，促進用戶之間進行口碑傳播。

商家在打造用戶體驗的時候，應該具體從企業(yè)的產(chǎn)品和服務入手，全方位地為用戶打造一個極致的用戶體驗。

產(chǎn)品

企業(yè)要嚴格把控產(chǎn)品的質量，這是最重要的，也是最基本的。一個好的產(chǎn)品，是用戶進行二次購買的前提，也是用戶進行口碑傳播的基礎。

另外，企業(yè)還應該根據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的營銷玩法。比如，在設計拼團玩法時，商家要提前規(guī)劃好要參與拼團活動的顧客更偏向什么樣的產(chǎn)品需求，要讓自己的活動商品盡可能地滿足大多數(shù)人的需求。商家要根據(jù)產(chǎn)品的特點，設計與產(chǎn)品特點相符的營銷活動。

服務

在企業(yè)的經(jīng)營中，服務也是非常重要的一部分，只有良好的服務才有可能留住用戶。企業(yè)可以從展示、營銷、交易三大環(huán)節(jié)入手，為消費者帶來一個良好的消費體驗。

（1）展示

企業(yè)在進行線上展示的時候，要從用戶的角度出發(fā)，結合企業(yè)的用戶定位和產(chǎn)品定位，打造符合自己風格的小程序店鋪。

在企業(yè)裝修店鋪的時候，企業(yè)可以一鍵使用得有店提供的行業(yè)模板，快速生成自己的小程序店鋪。企業(yè)也可以使用得有店的各種功能組件，自由設計自己的小程序店鋪頁面，只需簡單拖拽功能組件，像搭積木一樣搭建自己的網(wǎng)絡店鋪，操作簡單。

（2）營銷

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，離不開營銷。一個好的營銷活動能夠為企業(yè)帶來意想不到的結果。企業(yè)可以借助得有店提供的各種營銷工具，舉辦豐富多樣的營銷活動。

前面介紹的那些裂變傳播的活動玩法，企業(yè)都可以通過得有店輕松實現(xiàn)。另外，得有店還為企業(yè)提供的有秒殺、優(yōu)惠券等營銷工具，幫助企業(yè)做好用戶的拉新、留存、促活和轉化。

（3）交易

在用戶的交易環(huán)節(jié)，企業(yè)也完全不用擔心，得有店強大的技術能保證交易環(huán)節(jié)的簡單流暢，用戶只需三步，即可完成訂單支付，非常方便高效，在用戶購買欲萌生的時候，第一時間完成下單支付，減少用戶猶豫的時間。

良好的用戶體驗加上合適營銷活動，是企業(yè)實現(xiàn)裂變傳播的必備元素，得有店能夠幫助企業(yè)全方位地做好線上經(jīng)營。