隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多企業(yè)都會(huì)搭建自己的線上店鋪進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在店鋪的運(yùn)營推廣運(yùn)營過程中，企業(yè)會(huì)通過分銷、砍價(jià)、拼團(tuán)等營銷玩法來提高商品銷量，實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。

今天就來說一下拼團(tuán)活動(dòng)。拼團(tuán)是一種通過分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果。拼團(tuán)玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，并可以在短時(shí)間內(nèi)積累龐大的客戶，實(shí)現(xiàn)快速的裂變營銷。

帶來大量客流

拼團(tuán)活動(dòng)能為企業(yè)帶來大量客流。因?yàn)榇蟛糠钟脩舳紩?huì)對低價(jià)、省錢的事情樂此不疲。這也是團(tuán)購可以成功的主要因素之一，商家只需少賺一點(diǎn)，就可以獲得更多的客戶。

擴(kuò)大知名度

拼團(tuán)活動(dòng)還可以幫助商家擴(kuò)大知名度，商家可以實(shí)現(xiàn)在賺到一些錢的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉。

如果消費(fèi)者使用了你的產(chǎn)品，企業(yè)還應(yīng)該做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作，盡可能獲得更多的回頭客。

試水新產(chǎn)品

對于商家還沒有打算正式發(fā)布的新品，商家可以提前通過拼團(tuán)活動(dòng)，觀察活動(dòng)的情況，從而了解到市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)，決定產(chǎn)品策略。

去商品庫存

對于一些庫存積壓比較嚴(yán)重的商家，可以通過拼團(tuán)活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格，讓用戶之間進(jìn)行分享傳播，盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低商品庫存。

實(shí)現(xiàn)零庫存

由于拼團(tuán)活動(dòng)一般有一定的發(fā)貨期限，因此商家可以實(shí)現(xiàn)在還沒有進(jìn)貨的時(shí)候就預(yù)售產(chǎn)品，然后通過單量再?zèng)Q定進(jìn)貨數(shù)，實(shí)現(xiàn)零庫存。

（1）拼團(tuán)享免費(fèi)

【小燈塔】

小燈塔作為“知識(shí)付費(fèi)”的一種，通過以朋友圈“集贊”這種方式進(jìn)行拼團(tuán)裂變，抓住了知識(shí)焦慮下用戶的痛點(diǎn)，用戶在分享到朋友圈之后，大多數(shù)人都會(huì)點(diǎn)開看一下的，增加了產(chǎn)品的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。

這種拼團(tuán)玩法更多依靠了微信社交下的信任關(guān)系，無論是學(xué)員還是導(dǎo)師，雙方作為小燈塔的用戶，價(jià)值都得到了體現(xiàn)。

（2）拼團(tuán)享返現(xiàn)

【網(wǎng)易嚴(yán)選】

網(wǎng)易嚴(yán)選小程序在延續(xù)經(jīng)典的拼團(tuán)玩法基礎(chǔ)上，同時(shí)還將“淘寶購物返現(xiàn)”機(jī)制直接運(yùn)用到了“選友團(tuán)”上，成功拼團(tuán)后團(tuán)長可以拿返現(xiàn)，縮短一般返現(xiàn)路徑，將留存做到位。

（3）老帶新拼團(tuán)

【蘑菇街（1分拼團(tuán)）】

蘑菇街的拼團(tuán)模式主要定位做拉新，分為以下2種模式：

老帶新4人團(tuán)1分錢拼團(tuán)：玩法介紹：所有用戶都可以開團(tuán)，但是只有沒有在蘑菇街購物的用戶才可以參團(tuán)。即拉新用戶3-4人，可以享受1分錢購物。這種拉新方式，拉新成本可控，如成本6元（加物流費(fèi)用），即可以換來一個(gè)新注冊用戶。

1分錢5人抽獎(jiǎng)團(tuán)：玩法介紹：不限制新老用戶開團(tuán)與參團(tuán)，主動(dòng)成團(tuán)后一等獎(jiǎng)用戶獲得商品，其余用戶自動(dòng)退款并贈(zèng)送優(yōu)惠券。這種拉新方式，人人有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)用戶獲得更大的收益，沒中獎(jiǎng)用戶也不會(huì)產(chǎn)生過多的厭惡感，并且也能通過優(yōu)惠券刺激用戶消費(fèi)。

顯然，拼團(tuán)活動(dòng)有著諸多的玩法選擇，能給企業(yè)帶來很多優(yōu)勢，企業(yè)可以借助得有店實(shí)現(xiàn)線上拼團(tuán)活動(dòng)。

事實(shí)上，得有店提供的不僅有拼團(tuán)營銷工具，還提供有砍價(jià)、分銷、優(yōu)惠券等諸多活動(dòng)玩法，商家可以結(jié)合自身的經(jīng)營情況，有針對性地進(jìn)行選擇。

得有店通過為企業(yè)提供線上經(jīng)營工具，幫助企業(yè)解決線上開店的經(jīng)營難題。企業(yè)可以借助得有店生成H5、小程序、APP，滿足企業(yè)的各種經(jīng)營場景需求。

以上就是拼團(tuán)活動(dòng)的主要優(yōu)勢及玩法。事實(shí)上，拼團(tuán)其實(shí)只是一種形式，其背后的營銷方式還有很多，商家還需不斷創(chuàng)新。同樣，得有店，亦是如此，它只是一個(gè)工具，商家還需不斷深入探索運(yùn)營方法。